▢ 全媒体记者 华青 文/图
最近，在“望道故里”城西街道分水塘村，记录田园生活的短视频主播“老陈家的燕子”火了。
张丽燕，昵称“燕子”，分水塘村人，做过饰品生意，也从事过传媒行业。2021年，她与丈夫“老陈”陈祖斌做出了一个决定——返回分水塘村，拥抱乡村生活，进入“三农”领域主播新赛道。
返乡回村 编织现代田园牧歌
“我从小在分水塘村长大，这里的山山水水哺育了我。”张丽燕回忆道，“有一天，我突然有了回家的想法，我就向老陈提议，一起回到村里，拍摄一些反映农村生活的短视频，以此宣传我们的家乡。”两人一拍即合，带着对田园生活的向往，他们告别城市的喧嚣，回到故乡。
2021年，“老陈家的燕子”开始出现在抖音、快手和视频号等平台上。两人以朴实无华却充满温情的方式，记录和分享着他们的乡村日常。
分水塘的青梅熟了，老陈就带着燕子摘梅子，自酿青梅酒；为了给燕子做竹筒饭，老陈上山砍竹子做竹筒，泡米、调味，在大灶里蒸煮出香喷喷的竹筒饭；家里有朋友来做客，老陈便买来猪头，腌制、蒸煮，做成让人馋涎欲滴的美味猪头肉……这些生活片段都深深打动了网友的心。有人说，万能的老陈和温柔的燕子，将田园生活过成了很多人梦寐以求的样子。
身处“望道故里”，老陈和燕子还经常讲述分水塘村的故事，展示新农村的风貌，吸引众多粉丝前来探访。
摘火龙果、到集市购物、搭土灶做美食、捞浮萍喂鸭子……返乡3年，老陈和燕子一共拍摄了400多期视频，拥有全网粉丝近30万。其中一条记录他们从砍甘蔗到熬制红糖全过程的短视频，在抖音上播放量超过500万，点赞数高达7.3万。最近一条塘里抓鱼的视频，仅抖音就有近800万的播放量，点赞超4万。
助农增收 发现农产品上线“痛点”
随着“老陈家的燕子”名声增长，寻求合作的农村也越来越多。“大多是村里时令农产品找不到销路，想让我们帮忙助农的。”张丽燕说。
2022年，上溪镇萧皇塘村150亩柿子林喜获丰收，圆滚滚的柿子挂满枝头。但村民来不及采摘，同时也缺乏销售渠道，于是村里找到张丽燕，想让他们帮忙。
夫妻两人二话不说答应了。他们给萧皇塘村拍了一条视频，播出后就吸引大量粉丝前往采摘。一天销出上千斤，几天工夫柿子就卖完了。
几次成功助农，让他们对自己更有信心，同时也对农产品“上线”“上播”难，有了更直观的了解。“比如我们最近对接的佛堂镇画坞坑村，村里有十几万斤生姜待售，但农户没有电商小店，不懂平台规则，甚至连发货、品控也不懂，根本没办法网上卖货。”张丽燕说，他们夫妇就用新注册的电商小店上架产品，现场直播带货。同时，要求农户按大小分类，以不同价格出售，还帮忙对接物流，让快递公司开车上门收件，最大程度减少物流损耗。
农户自己直播卖农产品，还要面对资金周转问题。“对于我们来说，资金周转也是难题。像在抖音，你卖的东西越多，需要资金越多。”张丽燕说，这对普通农民来说就更难了。
初心不改 我为家乡直播“代言”
身在乡村，贴近土地，张丽燕夫妇把农民的不易看在眼里。“我们前年推广过的柿子，味道很好，去年有粉丝问还有没有。我们想要再去推广的时候被告知，150亩的柿子，全部被果蝇吃掉了。农户辛苦一整年，却颗粒无收。”
“农民出身的我们，对农民的不易深有体会，所以愿意尽我们所能帮助他们。”为了更好地帮助农户，张丽燕夫妇决定正式进入直播领域。“我们之前主要是拍短视频获取流量，卖货只能挂别人家的产品。自己做直播的话，就等于自己做电商做品牌，得有自己的产品、电商小店，完成并负责选品、质检、包装、物流、售后等所有环节。”
做直播，压力和责任大了，但优势也明显。“以后，农产品就可以在我们店里上架并直播销售。这是我们现阶段的一个目标。接下来，我们还可以叫其他达人一起来带货。像村里有一些妇女，比较会说话，我把我摸索出来的东西教给她们，把她们培养起来带货直播，大家一起致富。这也是我们的初心。”
尽管在直播助农的道路上困难重重，但张丽燕夫妇丝毫不惧。“我从小听着陈望道的故事长大，从他身上学到了一些精神——不怕苦、不怕累，顽强拼搏，迎难而上。”
而且，他们有更远大的目标。张丽燕说，现在很多抖音上的头部主播，已经真正做到为家乡的农产品或者文旅代言。可能通过他们一个视频，把一个名不见经传的小乡村旅游带动起来了，把当地的农产品卖出去了，真正做到了共富。“我们也想做义乌‘三农’主播的标杆，为家乡代言。”
最近，张丽燕夫妇正在杭州，跟浙江电视台好易购频道旗下公司洽谈合作。“如果合作顺利，他们将为我们提供资源、资金、技术支持，可以让我们的直播变得更专业，助农更有力。”
一只从分水塘飞出的燕子，正在乡村振兴的广阔天地中，搏击翱翔。
采访札记：
抓住乡村电商新业态
老陈和燕子的故事，不仅是一段个人的历程，更是乡村振兴和电商结合的生动实践。如今，新农人不仅埋头在田间地头干活，还可能在直播间卖货。各地“三农”主播兴起，更多农民进入乡村电商新业态。电商直播成了新农活，手机就是他们手中的“新农具”。
乡村电商成为乡村振兴的重要抓手。通过乡村电商这根“线”，可以将大量优质农产品送进城、送出市，实现农村增收，也为农民在家门口就业、创业提供了新机遇。
但现实中，资金、技术、资源的门槛依旧存在。如何给新农人进入数字经济时代创造更好条件，如何整合资源让更多农民分享数字经济和改革发展红利，这是目前需要思考的问题。
