有时候，国家间的博弈无道德可言。张仪就是以其言而无信的忽悠把楚国推向灾难深渊的。站在楚国的立场看，他无耻透顶。可是，从他所效力的秦国利益考量，他又建立了不世之功。

“秦欲伐齐，齐楚从亲。”楚国与齐国的强强联手让秦国忌惮。于是，秦国的超一流忽悠高手、纵横家张仪闪亮登场，出使楚国，书写了人类外交史上经典的忽悠篇章。

张仪向楚怀王展示了一张美味大饼：“大王诚能听臣，闭关绝约於齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。此北弱齐而西益秦也，计无便此者。”这张大饼并没有端到楚怀王面前，只是张仪的承诺。然而，鼠目寸光的楚怀王垂涎三尺，听信了张仪的承诺，“悦而许之”，立即与齐国断交，给张仪授相印，赏财物，派人随其回秦国，就等着张仪兑现所承诺的商於之地六百里了！

演戏是职业外交家的基本功。回到秦国的张仪佯装从车上跌落，三个月没上班。心急火燎等着张仪兑现承诺的楚怀王发挥起了想象力：张仪是嫌我和齐国绝交得不彻底吧？于是，专门派人上门辱骂齐国。齐王被彻底激怒了，转而与秦国交好。至此，合纵的最中坚力量齐楚联盟被撕裂，秦国的连横战略可以发力了。大忽悠张仪上班了，告诉楚国使者，我个人有六里封地，就送给你家楚王吧。楚使者曰：“臣受令于王，以商於之地六百里，不闻六里。”还等着张大忽悠兑现承诺哩。张大忽悠表示：没空搭理你！

相信外交承诺的楚怀王再出昏招儿，走出了一步暴露智力的臭棋：发兵攻打秦国。秦国乐开了花，连横战略显神威，与齐联手把楚揍得鼻青脸肿，楚不得不向秦割地求和。

轻信张仪承诺，楚厄运之始也！

楚怀王为什么会上张仪的当呢？

没有战略定力。对楚国的前途没有长远的规划，没有既定的正确的基本方针与道路，奉行的是有便宜就占的机会主义。目光短浅，利欲熏心，利令智昏，焉能不上当受骗？

作为一种外交手段，张仪式承诺一再被复制。但是，当局者迷，上当受骗者并未绝迹。

当年，作为帮凶，英国、法国当权者胁迫捷克把苏台德区割让给德国。英国首相张伯伦和法国总理达拉第都相信希特勒的承诺：“德国在苏台德问题解决后，在其他地区再也不存在任何领土要求了。”在助纣为虐帮纳粹德国签订了《慕尼黑协定》之后，一些法国人高呼“和平”迎接达拉第。张伯伦挥舞着由他起草、希特勒随意签名的“和平宣言”，在唐宁街10号的阳台上，向欢呼的人群宣称：“我带来了一代人的和平！”然而，希特勒随即把欧洲推进了战争的火坑，法国被占领，英国遭到狂轰滥炸。相信希特勒承诺的张伯伦、达拉第，成了历史的笑柄。

如果没有力量使对方履行条约，签约的意义就不大。因为张仪式承诺，本来就没打算兑现。国与国博弈，双方胳膊粗细差不多时可以讲理。力量悬殊，无理可讲。张仪式承诺是陷阱，不是馅饼。