在2026义乌商贸大会主旨演讲环节，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏以“小生意，大平权：AI时代义乌企业的‘六边形出海’”为题作主题分享。

制度松绑带来市场准入平权，互联网带来信息与交易平权，而生成式AI正在带来能力平权，这为广大中小企业、义乌商贸主体打开全新发展窗口。过去中小企业的竞争短板，本质是生产要素配置能力弱于大企业，AI的普及正在抹平这种差距。站在当下，两大必然趋势值得义乌企业把握：一是全球化仍是大势，二是研发驱动型竞争时代已经到来。中小企业转型的清晰路径可以概括为三点：洞察海外市场、创造研发价值、实现全球经营。

放眼全球，除传统欧美市场外，东南亚、中东、拉美、非洲四大新兴市场保持两位数高速增长，但各市场增长逻辑各不相同。东南亚承接制造业转移，带动工业耗材、中间品配套需求与居民消费升级，如同上世纪90年代的中国；中东大力兴建产业园，高品质消费、智能产品需求旺盛；拉美补工业短板，汽车后市场零部件需求强劲；非洲基础设施与民生建设推进，消费品缺口巨大。与此同时，全球电商大盘持续向上。线上重效率、线下重信任，出海企业不可偏废任何一端，要深耕海外真实生活场景，做好市场需求洞察。

多个出海成功案例印证市场洞察的力量。欧可林深挖芬兰、波兰市场用户对静音的生活习惯，推出低分贝电动牙刷，在当地实现爆发式增长；米兔针对无酒精需求，开发“益生菌+无酒精”漱口水；还有企业捕捉欧美庭院生活需求，推出防雨防尘户外电视。这些企业证明，简单改外观、打价格战的老路已经走不通，细致入微的用户洞察，才是产品突围的起点。

在创造研发价值层面，AI给商业带来运营AI化、产品AI化、商业模式AI化三大机会。其中产品AI化分为AI功能增强、AI穿戴化、AI创造新物种三个方向。九号电动车将AI应用于骑行平衡；E-bike公司在自行车上搭载AI算法和功能，推出会员订阅服务，从卖产品升级为卖服务。同时，企业还要学会复制自身核心基因：独特艾琳复制香氛技术基因，拓展漱口水品类；徕芬依托高速电机技术，跨品类布局电动牙刷；义乌企业家张新刚，把自身对骑行的热爱转化为产品优势，沉淀两千多款产品。义乌正在拥抱AI时代，从模仿爆款，进阶到复制自有技术、热爱与能力的新阶段，如今小商品城内已能看到智能机器人等前沿硬件。

实现全球经营，可以从全球化、品牌供应链网络和创造型组织三个方向考虑。AI正在重塑流量入口，经AI引荐的转化率较传统渠道高出42%。金华皇冠品牌的实践颇具启发：依托海外三万家经销商网络，在输出品牌的同时带动生态伙伴同步提升品质标准、合理抬升产品售价，实现多方共赢。供应链不再是单向链路，而是一张全球网络，海外仓、仓运配销一体化服务快速发展，助力企业深度扎根海外市场。

过去全球产业是垂直分工，欧美占据高端、我们处在中低端；未来更多是水平分工，开展平等合作。AI赋能之下，中小公司也可以打造“超级全球总部”，成为新型跨国企业。企业团队演变为核心人类团队+AI智能体+生态伙伴的组合，企业自有知识库可以作为大模型外挂，AI是人的能力外挂，实现人机协同。

品牌的内核是可信，分为三层：第一层质量过硬，做到值得信任；第二层依靠科技、生态突破，做到值得信赖，带来稳定复购；第三层抵达价值共鸣，输出精神内核，跳出内卷。质量、功能、美学，共同构成品牌产品的三维架构。

面向未来，希望义乌广大市场经营主体把握AI带来的能力平权，坚定拥抱全球化，依托深厚产业根基，以洞察找方向，以研发筑实力，以全球化经营打开发展新空间，在新时代大展宏图。

全媒体记者 谭祉潇 整理