▢ 全媒体记者 华青 文/图

“打卡首店，已经成为我和朋友的常规活动了。”“00后”市民张慕言说，义乌新店亮相频率越来越高，每次探店都能带来新惊喜。从美团旗下硬折扣超市“快乐猴”、上海甜甜圈品牌NIKO DONUT，到每天下午2点就开始排队的“寿司郎”、零食界顶流“几多全”，多元业态与多维场景的首店，正持续刷新消费者的逛街体验。

近年来，义乌大力发展首店经济，先后引进200多家各层级首店，其中不乏浙江及浙中地区首店。义乌正将“第一家店”转化为城市的持续吸引力，推动首店经济从“首店入驻”“首店聚集”向“扎根融合”“生态共创”进阶，实现从“量变”到“质变”、从“流量”到“留量”的转型。

爆火与融合

首店如何把“流量”变“留量”

今年1至8月，义乌已迎来超37家不同级别的首店入驻，不少首店开业即爆火。8月12日，本土原创潮牌F426浙中首店在义乌开业，当天涌入近千名顾客，业绩位列全国120多家门店第一。“开业当天是工作日，没想到会这么火爆。”店长孙凤雨介绍，F426最初主打线上平台，2024年布局线下后已遍布全国多个城市。开业期间，借助品牌代言人的“带货”效应、小红书“打卡领周边”活动以及商场的全方位推广，迅速吸引了大量消费者关注。

然而，热度过后如何将“流量”变“留量”、首店变“长红”？不少首店选择了“入乡随俗”的融合之道。位于义乌天地中央市集的浙中首店“18号酒馆”，原本主打融合西餐和精酿啤酒。店长张曼玲介绍，考虑到本地消费者更讲究实惠、分量足，餐厅主动将双人餐从298元降至189元，增加菜品分量，并推出融合本地口味的创意菜。如今，该店工作日营收约2万元，周末达4万至5万元。张曼玲表示，餐厅的稳定运营既得益于商圈自带的流量，也离不开商圈每月举办的主题活动，这帮助他们迅速融入了本地消费生态。

除了餐饮业态的本土化改良，首店经济的“留量”密码还藏在精准的场景营造与情绪价值中。以“寿司郎”为例，其凭借性价比和标准化的回转寿司体验，切中了年轻家庭与学生群体的消费需求，将“排队等候”转化为一种社交仪式。而号称零食界顶流的“几多全”，则通过“仓储式+高颜值”的陈列，打破了传统超市的沉闷感，让买零食变成了一场沉浸式的“寻宝游戏”。这些首店不仅带来了新商品，更带来了新的生活方式，让消费者在购物之余获得了情绪上的满足。

与此同时，义乌的首店矩阵正呈现出“百花齐放”的多元化态势。从“快乐猴”带来的供应链效率，到NIKO DONUT营造的下午茶氛围，不同业态的首店在义乌形成了互补的消费生态。它们不再是孤立的商业个体，而是通过商圈的统筹规划，串联起“吃、喝、玩、乐、购”的完整消费链条。这种从“单一爆点”向“全域生态”的演进，正是义乌首店经济能够持续保持热度、实现从“流量”到“留量”跨越的核心逻辑。

量变到质变

首店生态提升城市消费吸引力

“义乌已经有国际大都市的感觉了。”来自宁波的翁小姐和朋友专程来义乌打卡各种首店。她感叹，除了逛国际商贸城、品尝万国美食，首店也成了他们游玩的必选项。

当下，消费已从简单的购买行为转向对情感共鸣、社交连接和个性化体验的追求。与传统门店不同，首店往往承载着品牌形象展示、新品发布、沉浸体验和社交传播等多重功能。“首店对年轻人的吸引力不仅在于商品本身，更在于其提供的独特体验和社交价值。”市商务局相关负责人分析，在消费需求个性化、品质化的背景下，首店经济不仅能为商圈带来新增客流，也将助力提升城市商业的辨识度与影响力。

经过数年的发展，义乌首店经济正从“拼数量”走向“拼质量”，从粗放式单点开店进阶为精细化商圈生态体系建设。“我们不仅引进首店，更致力于打造‘首店生态圈’。”义乌天地招商负责人表示，该商圈聚焦25岁至40岁年轻客群，除餐饮、服饰外，还引入香氛、宠物等“悦己消费”业态，打造“街区+盒子”的开放式社交空间。

针对不同商业主体，商圈还主动规划品牌经营周期。通过市集、打卡等高频活动为场内店铺引流，形成了“商场搭台、品牌唱戏”的共生关系。

数据显示，2025年至今，义乌天地已引进首店超70家。随着众多首店的入驻与融合，该商圈已成为义乌及周边县市年轻客群争相打卡的商业新地标，店铺出租率常年保持在99%以上，2025年客流量突破1800万人次。

市商务局相关负责人表示，随着一批批品牌首店、新锐品牌概念店和先锋餐饮店落地义乌，首店经济已成为激发消费潜力、提升城市商业能级的重要抓手。未来，随着义乌城市能级的不断提升，首店经济将迎来更广阔的发展空间。