▢ 全媒体记者 魏佳佳

走进国际商贸城四区“捷豪竹木”商铺，经营户傅妙玲正忙着用手机回复海外客户的问价信息。从2008年入驻市场至今，18年间，她从“位置偏、难引客”的半个店面起步，一步步打造出拥有自主品牌、产品远销全球各地的竹木制品企业。她的奋斗轨迹，每一步都踩在义乌市场迭代升级的节点上，成为“义乌发展经验”中无数奋斗者的生动缩影。

2008年，从货代行业转型的傅妙玲入驻刚开业的国际商贸城四区。彼时，市场里的经营主力多为行业前辈，作为新人的她难免感到格格不入，更令她烦恼的是，自己的摊位位置偏僻、客流稀少。但机遇总是留给有准备的人，新市场开业第一周便迎来大量外商，由于提前备足了样品，当其他经营户还在忙着上架货物时，傅妙玲已顺利接下近30万元的订单。“位置偏没关系，采购商满市场逛，总能走到我这里。”傅妙玲坦言，“从那一刻起我就明白，市场给了每个人公平的机会，能不能抓住全看自己，这份认知也让我始终对市场心怀感恩。”而早年从事货代的经历，让她熟练掌握外贸全流程，之前每天跑采购、做单证、学英语，积累下的经验，都成了后来做外贸生意的坚实基础。

2013年，傅妙玲将半个店面扩展为完整店面，事业迎来新的突破。也是在这一年，社交媒体悄然兴起，当同行还在摸索产品推广路径时，她率先布局社交账号，每天坚持发布产品介绍与自身经营日常。“那时候还没有‘打造IP’的概念，但现在回头看，我分享的义乌老板娘日常，本身就是最鲜活的‘IP’。”如今，她的账号不断吸引来自全球的客户，为线上销路的拓展打开了新的空间。这也让她更加坚定了走品牌化发展的决心，此后，她走遍全国三十多个城市调研竹木制品市场，将重心放在品牌打造、产品设计与后端资源整合上。

随着义乌市场的持续升级，傅妙玲的经营理念也在不断迭代。她不再满足于“坐店等客”的传统模式，而是主动走出国门、链接全球。许多海外长期合作客户，都是在一次次展会交流、面对面沟通中建立起信任。“我们不能用自己的认知去定义任何一个市场，只有亲身走进当地，才能真正了解客户需求。”与此同时，她对数字化工具的拥抱从未停歇，从早年“义乌购”上线，到后来的Chinagoods平台推广，再到人工智能技术的热潮，傅妙玲踩准了每一次转型节点。

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“我每天晚上都会抽出时间学习，跟上时代的步伐才不会被淘汰。”2023年，傅妙玲和众多义乌老板娘一起，尝试用人工智能生成多语言产品推荐视频，实现英语、西班牙语、阿拉伯语无缝切换。借助多媒体宣传的优势，她的销售额每年稳步递增。“现在，AI已经成了我拓展市场的得力帮手。”

这种迭代升级背后，正是义乌市场从传统贸易模式向数字贸易生态跃升的生动写照。如今，她在Chinagoods平台的线上店铺数据常年稳居同类型产品前列，由AI生成的商品介绍视频，还让她与一众义乌老板娘一同登上了纽约时代广场的大屏幕。

从“方寸摊位”到“世界超市”，从手摇拨浪鼓走街串巷到敲击键盘链接全球，义乌市场的每一次迭代升级，都离不开“义乌发展经验”的指引，更凝聚着像傅妙玲一样无数奋斗者的坚守与创新。“莫名其妙、无中生有、点石成金”的精神内核，也始终指引着每一个脚踏实地的奋斗者与城市发展同频共振，携手续写义乌“买卖全球”的崭新篇章。