▢ 全媒体记者 龚艳 吴峰宇 文/摄

“叮叮当！叮叮当！铃儿响叮当，我们在敞篷雪橇上滑雪多快乐……”伴随着轻快熟悉的音乐，义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮的店铺迎来了一批巴西客人。这些巴西客人11年前曾到义乌市场采购，如今再访“世界超市”义乌，不禁感慨万千：“这里商品种类丰富、价格实惠，且品质有保障，能够满足巴西市场多样化的需求。”

蔡勤亮告诉记者：“像这样的南美客户，近年来义乌市场上已越来越多，正在弥补因美国消费市场收缩带来的缺口。”

不把鸡蛋放在一个篮子里

美国《华盛顿邮报》曾评论：“全球的圣诞节都离不开义乌。”这句看似夸张的比喻，在全球圣诞用品产业链中有着深刻的现实依据——如果没有义乌，全球许多家庭的圣诞树可能只剩光秃秃的枝干，圣诞老人的红帽子可能失去毛绒边缘，连雪橇上的铃铛都可能缺了金属光泽。

作为全球最大的圣诞用品集散地，义乌每年向100多个国家和地区出口2万多种圣诞用品，占全球圣诞用品市场近80%的份额。

义乌圣诞用品行业起步于21世纪初，经过20多年发展，目前市场经营户已突破800家，涉及圣诞玩具、圣诞树、圣诞服饰、圣诞灯饰等上万个品种。“蔡勤亮们”万万不会想到，当初只是喜庆产品一个小小分支的圣诞用品行业，现已成为义乌市场的翘楚。作为义乌最早一批从事圣诞用品行业的经营户，从最初租摊位开始经营，到现在拥有上下两层共300多平方米的店铺，各种圣诞用品一应俱全，蔡勤亮自己的圣诞用品生意也是越做越大。

按照圣诞用品行业市场规则，欧美客商通常会在三四月份来义乌看样品，下当年的圣诞用品采购订单，但今年的情况有了新变化——受美国推行关税壁垒、红海危机等因素影响，美国客户下单节奏放缓，以出口美国市场为主的经营户会受到一定的影响。

“我们有20%的产品出口美国市场。”市场经营户龚永强销售的是圣诞娃娃，往年这个时候，美国大订单“纷至沓来”，但现在许多客户仍在观望阶段，已经下单的美国客商纷纷提出取消订单。“美国客户要，我们就生产，取消也不担心。我们正在积极拓展南美、非洲等新的销售渠道，鸡蛋可以不放在一个篮子里。”

原本从事仿真花生意的龚永强在圣诞用品创新上还融入插花理念，把圣诞娃娃做成竹篮摆件，添加中国元素，以此开拓更广阔的亚洲市场。“我们周边国家市场客商基本上七八月份到义乌进货，到时候圣诞用品行业又将迎来一波出口小高潮。”

“我们的客户来自世界各地。”蔡勤亮说。为确保所采购货物按时到港，各国客商纷纷提前前往义乌市场开展采购工作。义乌海关数据显示，今年一季度，义乌市出口圣诞用品1.3亿元，增长109%。

小商品“驰骋”大市场

圣诞节少不了圣诞树。在浦江鑫源工艺品有限公司位于国际商贸城一区的店铺里，老板娘王金晶和柜台“淹没”在各种造型的圣诞树中。

“欧洲客户喜欢素雅、自然原生态的圣诞树，绿色雪松配上落雪的造型，点缀些金银铃铛挂饰就行；南美客户喜欢热闹奔放，圣诞节过得像狂欢节，我们就在红色、绿色、蓝色、紫色的灯光圣诞树上安装撞色的花朵造型灯……”20年专注制作圣诞树，王金晶掌握了不同国家和地区的客户对圣诞树的偏好，分类设计款式，店铺每年都要换一批样品。

王金晶说，义乌圣诞商品出口地区众多，主要面向中南美、俄罗斯以及东盟地区，布局广泛，不易受单个国家或者地区的局部影响，今年除对美出口外，其他地区的出口量略有增长。

圣诞树少不了圣诞球。浙江傲珊工艺制品有限公司就是一家专做圣诞球的企业，有着20多年的销售经验。“圣诞球有一定的制作门槛，我们选择这个细分领域，以小搏大，收获了不少海内外顾客。”公司负责人任子玉告诉记者，现在生产已经到高峰期了，每天的生产货物都在成品仓库里面，处于一个爆仓的状态。

在任子玉看来，关税增加是线上贸易与线下贸易之间的一个竞争。“通过产品不断开发、渠道不断优化、对C端市场不断调研，我们可以引导性地让美国的消费习惯由线下商超转变为线上购买。”比如一款蓝色圣诞球礼盒，以前国外消费者只能到商超购买，6个不同的款式需要买6个大圆筒，再回家进行圣诞树的装扮，不仅费钱还非常考验消费者的搭配功力。现在，任子玉把6个款式集合到一起，放在网上卖，消费者无需费心搭配，花了更少的钱，还买到了更多元的商品，甚至还提供不满意可退换货的售后服务。

圣诞老人少不了圣诞衣物。受《卖火柴的小女孩》影响，1998年，义乌工艺品商会副会长蒋江平进入圣诞用品行业。他的店铺挂满了各式各样的圣诞衣服和帽子。别看小小的圣诞衣物，每年旧款淘汰率达到三成左右。“创新是市场发展永恒的主题，唯有不断推陈出新，我们才能在行业顶端立于不败之地。”蒋江平表示。

此外，一些圣诞用品经销商不光着眼于圣诞节这样的季节性行情，还与夏季用品等厂家合作，开发新产品，占领新市场，让生意没有淡旺季。

水深而鱼肥 树大而鸟聚

圣诞行业是义乌市场的代表之一。行业与市场，犹如山与水，山水交相辉映，水得山而活，山得水而灵。面对美国加征关税，作为市场管理方，商城集团出台了一系列的应对政策。

“我们主要从保主体、拓市场、抢通道三个方面做文章，深化‘市场万里行’、设计大赛、‘标准进市场’三大主题活动。”商城集团市场运营公司负责人王向荣介绍说。保主体的背后是做服务，服务展示交易生态圈和贸易履约生态圈，同时实现外贸、仓储、物流等全链条服务。拓市场方面，做大做强小商品城品牌体系，做细做活商户自有品牌，以品牌出海方式，大船带小船，通过采购对接会、入驻海外跨境电商平台等，积极拓展东南亚、非洲、南美等新兴市场。抢通道上，加强海外宣传力度，利用Chinagoods平台，推动数字化贸易，提高效率，降低成本，吸引更多采购商。

不出海，就出局。今年1月，Yiwu Selection品牌出海集合店首店在义乌国际商贸城二区开业以来，不足百天时间，“品牌藤蔓”已覆盖至非洲（肯尼亚、南非），美洲（智利、厄瓜多尔、墨西哥），亚洲（沙特、韩国），欧洲（意大利），大洋洲（巴布亚新几内亚）五大洲。

早在2023年9月，义乌就正式启动了“义乌中国小商品城”品牌出海计划，通过海外分市场、海外仓、海外展厅、海外站和海外展五大模式，致力打造全球布局、国际知名的“义乌中国小商品城”品牌体系。如今，该计划已在20多个国家和地区落地，帮助5000余家经营主体开拓了海外市场。

“我们从来不将鸡蛋放在一个篮子里，与其为高额关税焦虑，不如全力以赴坚持眼下这件正确的事儿。”义乌市品牌发展促进会会长何犁红说，目前品牌集合店累计意向订单金额已超10亿元，“期待更多品牌加入，一起拓展国际市场的深度和广度。”

接下来，义乌还拟组建出海服务联盟，通过政府引导、资源整合，让优质机构“抱团”服务，构建覆盖市场调研、品牌孵化、跨境电商运营、国际物流清关、海外仓储配送、金融结算、知识产权保护、跨境合规咨询等全链条的出海服务生态体系，共同为义乌企业出海提供全面、可靠和优质的服务。

终日乾乾，与时偕行。站在全球化的浪潮之巅，义乌圣诞产业的出海之路，不仅是传统制造业突围的生动样本，更是“中国制造”向“中国智造”转型的缩影。从圣诞饰品到节庆文化，从义乌国际商贸城的商铺到全球消费者的橱窗，义乌用创意与匠心打破文化壁垒，以数字化与绿色化重塑产业格局。“义乌智造”的光芒，将照亮一个个跨越国界的节日庆典，成为连接世界的文化纽带与经贸桥梁。

采访札记：

长路漫漫亦灿灿

采访过程中，记者深深感受到，义乌圣诞用品行业抱团取暖、共对危机的信心和决心。从个体的经营户，集结到整个行业的互帮互助，再将这种众志成城的乐观与自信扩散到全市场及上下游产业链，彰显出了中国制造的底气和锐气。

浙江省委党校经济学教研部副主任杨大鹏表示，中国经济好比一艘轻舟，尽管前方有万重山般的艰难险阻，但凭借着自身的韧性、政策的支持、人民的团结，终将冲破风浪，驶向更加广阔的海洋。贸易战虽在短期内对进出口规模与产业链供应链产生扰动效应，但它无法阻挡中国经济高质量发展的步伐，中国经济仍将沿着高质量发展轨道稳步前行。

轻舟不惧万重山，长路漫漫亦灿灿。中国的大市场大繁荣才是世界的大机遇。未来，中国必将以更加从容自信的姿态，在世界舞台上书写新的辉煌。