参观平遥协同庆票号，头戴瓜皮帽、身着灰长衫、扮作大掌柜模样的解说员如数家珍：协同庆能后来居上，“以区区万金，崛起于咸丰末叶”，在票号中实力最强，富可敌国，全凭管理上的八字法宝。这八字嘛，第一叫“对外诚信”。票号是金融信用机构，做的就是信用买卖，你不诚实守信，谁敢把真金白银往你这儿存放？看看古今中外，不讲诚信，谁愿与你为友？不过，本文不说诚信，单说这第二，叫“对内舍得”。

首先是舍得给店员薪金。协同庆的信房先生，年薪200两白银。200两白银是啥概念？清朝平遥知县年俸45两白银，几乎是知县4年半俸禄。当然，协同庆的舍得绝不白“舍”。信房先生除了收发信件，还要撰写往来信函的密码，就是说他掌握着票号核心机密。信房先生薪金高，店员当然也水涨船高。此外，所有店员家属生病或家有困难，票号总在第一时间派人送上银两和慰问品。可见，在协同庆，家属不仅是店员的家属，也是票号的家属。东家如此舍得，掌柜焉能不尽心？伙计焉能不卖力？所有人同心同德，于是乎众人拾柴火焰高，创造了晚清商界奇迹。

小舍小得，大舍大得。当年八国联军打进北京城，慈禧偕光绪皇帝仓皇西狩，途经平遥，协同庆为慈禧一行提供住处，并一次性送上白银20万两。财力之雄厚，舍得之大方，令其他票号瞠目：给少了不顶用，给多了拿不出来，只好干看着。当然，慈禧也非白拿，当即发口谕：“一个协同庆票号，筹款支差比得上山西藩司，也快比得上我大清户部了，余后应予奖叙”。慈禧也舍得“涌泉”报“滴水”，除赏赐乾隆九年制成的五层宝塔和一对红木幢外，更把北京的官方汇兑业务全部交给了协同庆。傍上了朝廷大腿，又有慈禧撑腰，协同庆迅即成为全国最大票号，一度赚取白银1700万两。按清末银价计算，折合现人民币数百亿元。在“一个人说了算”的家天下社会，没有机会均等的商业制度。协同庆要让老佛爷知晓自己的实力，获得其支持，也唯有走此舍得之道。这种舍得，其实是经营投入，看似对外，其实还在“对内舍得”之列。

舍得之要在于“舍”。一般而言，得是回报，不会有问题，问题往往出在“舍”上——该舍得舍不得，舍不了，以至“舍不得孩子套不着狼”，该得不得还搭上老本。意大利“登山皇帝”莱茵霍尔德·梅斯纳尔是首位登顶地球14座8000米以上雪山的登山者。一次记者问他一生中最大成就是什么？梅斯纳尔说：“人们只关注我攀登过多少次高峰，却从没有关注过我有多少次下撤……我一生中最大的成就，就是无数次选择放弃。”是的，正是他无数次“舍”，才保住了生命，才还有下一次“登”的机会和后来登之所“得”。纵观股海沉浮，有的开始舍不得割肉，舍不得掉手指，后来却掉胳膊掉大腿以至丢性命。世间诸多丢牛丢象丢江山，也是因开始不舍九牛之一毛。

舍与得是对立的统一。舍得舍得，有舍才有得。舍就是得，得也是舍。舍得之要在于“舍”，盖因舍得之难也是“舍”。不仅难在利益的割舍，还难在舍是价值的权衡，既需要能力，更需要境界和格局。境界和格局不同，取舍也大相径庭。有的舍财要脸，有的舍脸图财；“财聚人散”是重利轻义目光短浅，“财散人聚”乃是以人为本志在长远；求功利的幸福追的是“有”，有房有车有钱有权，求寡欲的幸福要的是“无”，无病无灾无忧无虑；不要江山要美人是对佳人的专情，要江山不要美人是对天下苍生的眷恋；舍小家为大家舍生忘死为天下乃仁人志士情怀，化公有为私有贪得无厌为一己是贪官污吏逻辑。舍弃小聪明，才能得到大智慧。低层次的小舍，正是为了更高层次的大得，且唯有低层次小舍，才有高层次大得。1947年共产党军队主动撤出延安，就是抱定“存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存”信念，“以一个延安换取全中国”的大舍和大得。