▢ 全媒体记者 何彦婕

6月5日，义乌市桑妮家居有限公司（以下简称“桑妮家居”）展厅内，从古典雕花到现代简约风格，数百款形态各异、色彩缤纷的相框产品整齐陈列，公司总经理龚翔翔正在与工作人员沟通产品设计细节。

时间回溯到2006年，SANGNI品牌正式注册成立。创业初期，桑妮家居将全部精力聚焦在国内市场，专注于婚纱影楼相框产品的研发与生产，通过线下经销商将产品覆盖至全国市场。然而，随着时代发展和行业变革，传统婚纱影楼市场逐步经历优化调整。2019年，桑妮家居开始布局海外市场，在巩固原有业务的同时，为企业未来发展开拓新的增长曲线。

2023年7月，桑妮家居正式开启出海之旅，并将目光投向了东南亚、非洲和南美等新兴市场。然而，由于首次接触这些地区，缺乏对当地消费习惯和文化背景的深入了解，公司在初期便遭遇了挑战。

“我们完全不掌握当地消费者的审美偏好，首批生产的产品至今仍积压在仓库。”龚翔翔坦言，市场信息来源匮乏，使得企业难以精准把握目标客户的需求特点。

面对困境，桑妮家居决定主动出击。既然无法在办公室里等来答案，那就直接走进市场，向客户寻找答案。龚翔翔带领团队深入目标市场，走访当地批发市场、零售店铺，甚至街头摊位，与商家和消费者面对面交流。“喜欢什么风格的家居产品？”“哪些颜色或图案在当地更受欢迎？”“有没有需要特别注意的文化禁忌？”

他们一边推销产品，一边收集反馈。地推、客户互荐、行业介绍……他们用最原始却也最有效的方式，逐步建立起自己的“情报网络”。在获取了第一批客户之后，他们也得到一些反馈，模糊的海外市场画像开始变得清晰。目前，桑妮家居的产品设计也随之调整，更加贴合当地消费者的实际需求。

今年年初，我市品牌发展促进会携手行业头部品牌，共同打造了“义乌好货品牌出海集合店”。桑妮家居作为首批入选企业之一，以自主品牌正式进军海外市场。借助这一平台，企业不仅有效扩大了品牌影响力，成功触达更多国际客户，还深入了解了海外市场的采购模式和商业生态，为后续全球化布局奠定了坚实基础。

品牌出海的成功，核心在于产品力的支撑。桑妮家居始终秉持“品质先行”的理念，以严格的生产标准和完善的品控体系确保产品竞争力。在拓展海外市场的过程中，企业充分发挥相框产品的工艺属性优势，通过定制化服务形成差异化特色。同时，为满足不同市场的需求，桑妮家居持续丰富产品矩阵，在材质选择和样式设计上不断推陈出新。

龚翔翔告诉记者，以往客户以大额定制订单为主，而现在集合店的采购模式更偏向小批量现货交易。这一转变让企业意识到，原有的生产模式已无法适应新的市场需求。由于常规款备货不足，客户的选择空间受限，错失了不少商机。

“桑妮家居正在推动战略转型，多维度提升企业竞争力。”龚翔翔表示，在产品维度方面，公司正积极拓展文具等新品类，打造多元化产品矩阵。此外，桑妮家居将优化生产模式，全面布局线上渠道，在现有出海成果基础上，重点拓展共建“一带一路”国家市场，让品牌得以更广泛传播。