▢ 全媒体记者 龚盈盈

在廿三里街道，一家画框企业正在通过直播开拓国内市场，以此实现“多条腿”走路；在城西街道，一家化妆品企业忙着与东南亚、非洲等地区的客户展开洽谈，用更大的“朋友圈”助力自身发展；在佛堂镇，一家国家专精特新“小巨人”企业不断加大科技研发投入，把一张薄膜的生意做到极致……

连日来，记者走访中发现，义乌工业企业迎来出货高峰，不少企业通过开拓新市场、研发新产品、争取新订单等方式，寻找增长新机遇。

变！

从“单脚跳”到“多条腿”走路

面对国际市场波动，众多义乌企业意识到依赖单一市场的模式不可持续，从“单脚跳”迈向“多条腿”稳健前行的共识正在形成。

5月16日，在浙江蒂彩工艺品股份有限公司（以下简称“蒂彩工艺品”）的电商直播间内，主播正对着镜头熟练地介绍着一款三丽鸥授权的钻石画：“这不仅是潮流样式的呈现，更是绿色环保的选择，孩子动手制作时还能提升专注力和动手能力。”主播一边解说，一边动手操作，让消费者直观感受产品品质。

“蒂彩工艺品”是一家小而美的“隐形冠军”，最初以十字绣业务起步，经过多年的发展，如今已拓展至各类墙画、装饰画以及钻石画的生产领域。公司董事长钟玉龙介绍，为顺应市场动态变化，“蒂彩工艺品”在5年前就布局了电商业务。截至目前，企业在电商平台已积累了200多万粉丝，线上销售额每月稳超300万元。

记者在“蒂彩工艺品”的展厅看到，一半产品颇具中国特色，另一半则充满异域风情。“目前我们有50多位设计师同时进行设计，分国内潮流组和国外风格组，每个月他们会推出100多个新款，同时淘汰100多个旧款。”钟玉龙表示，除了直播电商，“蒂彩工艺品”还在出口、跨境电商、线下旗舰店等多个领域实现了多渠道布局。4月份，“蒂彩工艺品”在深圳成立了分公司，专门从事跨境电商业务；6月初，首家旗舰店也将在义乌之心正式开业，标志着正式进入国内线下市场赛道。

钟玉龙认为，此次关税风波虽然给义乌企业带来了挑战，但换个角度看，这也是“义乌制造”加强自主品牌建设、分散市场风险的契机。“在各渠道实现合理配置，形成‘多条腿’走路的稳健格局，企业前行的步伐无疑将更加坚实有力。”他说道。

拓！

用更大“朋友圈”抵御市场风浪

坚持多元化市场战略，是一些义乌企业的主动选择。

近年来，义乌企业加大了国际市场的拓展，位于城西街道的沃卡丽（浙江）生物科技有限公司（以下简称“沃卡丽化妆品”）就是其中一家。

5月15日，记者在该企业改扩建工地看到，土石方开挖、运输等作业有序推进，这项总投资4000万元的产能升级工程，演绎着“不把鸡蛋放在一个篮子里”的生存智慧。

公司总经理吴光亮指着企业的业务分布图说：“除了美国市场的份额，这几年中东、东南亚、非洲等地区的业务占比在提升。通过努力，我们已与全球200多个国家和地区建立了业务往来，因此，企业决定投资4000多万元对工厂进行改造升级，以提高产能，满足不同市场需求。”

“不敢出海，就要出局。”吴光亮用义乌商界的流行语总结发展心得。一直以来，“沃卡丽化妆品”始终坚持“主动破局、多元布局”的发展策略，通过开拓新兴市场、优化客户结构、提升产品竞争力等措施，降低单一市场政策波动带来的风险。并通过同步推进两大战略支点为企业发展赋能：一方面跟随商城集团实施“品牌出海”计划，实现内外兼修；另一方面，通过广交会等展会拓展新客户。

为适应新兴市场多样化的消费需求，该企业还在生产模式上进行了创新。如今，“沃卡丽化妆品”打造了柔性生产线，摆脱“订单到了才开工”的传统模式。这种生产模式使他们能更灵活地调节产能，实现小批量、多品种的快速生产，提高了供应链的敏锐性和市场适配度。

新！

科技创新才是立身之本

在全球化贸易环境波动的背景下，技术创新和产品竞争力也是抵御风险的重要手段。

在佛堂镇，浙江环龙新材料有限公司（以下简称“环龙新材”）的生产车间内，一卷卷厚度仅为微米级的透明TPU薄膜正沿着智能化生产线匀速移动。这卷看似普通的薄膜，凝聚着该企业近二十年技术攻坚的心血。

作为国家高新技术企业，“环龙新材”始终将科技创新作为企业发展的立身之本。目前已建成省级高新技术企业研究开发中心，并先后获得浙江省“隐形冠军”企业、国家专精特新“小巨人”企业等多项荣誉。

“将一张膜做到极致”是“环龙新材”始终坚持的发展理念。“紧跟市场需求，加快产品迭代，加速抢占市场。”回望发展历程，“环龙新材”综合办主任方新华感慨道：“每次攻克一个‘卡脖子’技术难题，都会给企业带来一次飞跃，这让我们更加坚信科技创新的价值和力量。”

此前受关税影响，鞋服这一块的客户订单受到一定影响，但得益于企业紧跟市场脉搏，不断优化生产线，强化自主研发能力，在新能源这一块实现突破，与多家国内知名新能源汽车企业建立稳固的合作关系，实现订单量稳步增长，弥补传统鞋服的市场份额。

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在复杂多变的市场环境下，“环龙新材”始终保持着战略定力。“我们每年将超过5%的营业收入投入研发，在义乌和上海建立了研发中心，并与浙江大学、中山大学南昌研究院等顶尖科研机构开展深度合作。”方新华表示，“虽然产品价格高于同行，但过硬的质量让我们在激烈的市场竞争中始终保持优势地位。”

采访札记：

义乌的企业，从来都是在风雨洗礼中成长。在采访中，一家无缝针织企业负责人告诉记者，这些年来，面对外部不确定的因素，行业已有着较为丰富的应对经验。他说：“实践证明，冲击也是契机。如今，企业的运行效率更高了，产品也更优了。”这背后，正是“义乌制造”永不言败的生存密码：于变化中寻生机，于创新中求突破。当外界再次讨论义乌模式时，义乌已然用智能工厂里舞动的机械臂、跨境包裹上跃动的物流码，及这片热土上永不落幕的商业传奇，给出了最生动、最有力的回答。