▢ 全媒体记者 吴峰宇

当“中国制造”行销全球，无数拉美和加勒比国家的客商万里迢迢来到“世界超市”义乌，开启“双向奔赴”的国际贸易之旅。

5月13日，中国—拉美和加勒比国家共同体论坛第四届部长级会议在北京举行，墨西哥常驻义乌客商亚历杭德罗·马丁内斯十分关注。他说，中国与拉美和加勒比国家近年来开展的多领域合作，让拉美民众感受到中拉合作带来的实实在在好处，他也是受益者、见证者、参与者。

近年来，义乌与拉美和加勒比国家以共建“一带一路”为动力，在经贸、人文等多领域合作取得丰硕成果，发展势头强劲，惠及双方人民。数据显示，今年一季度，义乌市对拉丁美洲进出口273.1亿元，同比增长14.1%。1至4月，义乌市对巴西进出口85.0亿元；对墨西哥进出口70.9亿元。

服装服饰、日用百货、化妆品……在亚历杭德罗·马丁内斯的采购清单上，几乎涵盖了义乌国际商贸城上百种商品。“这两天，我有3个集装箱的货物发往墨西哥，里面装着香水瓶、医用手套和派对用品。”亚历杭德罗·马丁内斯通过翻译向记者介绍道。

自中国实施240小时过境免签政策后，他的许多客户纷纷来到义乌市场。客户们被市场内品类齐全、琳琅满目的商品所吸引，采购规模空前，这也让他的生意蒸蒸日上，年均出口集装箱达到200个。

同样忙碌的还有来自巴西的采购商埃尔维斯。在义乌深耕贸易4年的埃尔维斯，正在学习中文。“掌握中文，不仅能跨越语言障碍，更能直接与经营户建立深度沟通。相比依赖翻译或机器，用对方母语交流，既拉近了彼此距离，也为生意往来注入了更多诚意与温度。”埃尔维斯经营着一家外贸公司，主要采购饰品、玩具、日用百货等小商品，年出口集装箱超60个。

最近，来自拉美国家的客商明显多了起来。这是国际商贸城一区经营户龚夏沫最直观的感受。“这个月已有几拨巴西、墨西哥的客户到店下单，单款采购量都在5000个以上，月均出口2至3个集装箱。”龚夏沫指尖划过密密麻麻的货单说，拉美国家的客户对产品规格要求各异，巴西采购商更关注玩具的安全性认证；智利客户尤其注重玩具包装的环保材料使用；哥伦比亚采购商反复确认玩具的交货周期与物流稳定性；墨西哥客户则更倾向于性价比高的玩具，对价格区间较为敏感。

针对这些差异化需求，龚夏沫带领团队针对性开发了适配不同市场的玩具产品，并对工厂进行升级改造，大幅提升了生产能力。“目前，我们的订单已排到6月中旬。其中，出口拉美的订单生产已接近尾声，计划月底出货，主要以客户定制款玩具为主。”龚夏沫介绍道。

今年，全球贸易竞争加剧，企业“走出去”成为破局关键。1月10日，Yiwu Selection品牌出海集合店在义乌国际商贸城二区开业运行。截至目前，“品牌藤蔓”已遍布11个国家，其中拉美地区就有墨西哥、智利、厄瓜多尔。

“同等价位下，义乌商品不仅质量更优，且依托完善的供应链体系，能快速响应客户多样化需求，这是其他国家难以企及的竞争优势。”智利EXLIN集团相关负责人表示，“今年3月，我们加入了Yiwu Selection品牌出海集合店。通过这一平台，成功将义乌优质品牌引入智利市场。目前，我们已与多个品牌达成合作。”

据介绍，智利EXLIN集团于2015年在圣地亚哥成立，业务涵盖研发、生产、仓储与展示，拥有超35000平方米现代化设施，含15000平方米仓储及展厅，服务当地3000多家连锁超市，具备强大供应链及物流能力。