嘉御资本董事长、创始合伙人卫哲以《跨境电商 品牌出海》为题作主旨发言。卫哲结合他多年对跨境电商赛道的观察和丰富的国际化视野，分享了关于跨境企业拓渠道、拓区域、拓品类、研发投入、产能布局等方面的理解和建议。

“义乌有很多隐形冠军，却没有诞生很多全球性的品牌，要从隐形冠军走向显性冠军，就意味着有一些世界级的品牌应该诞生在义乌，从义乌走出来。”在他看来，跨境电商品牌的行业在国内越“红海”，在国外越“蓝海”。

他说，现在国内的各行各业都非常卷，嘉御资本有两个行业组，一个是国内消费组，一个是跨境电商组，而国内消费组不敢投的行业都是跨境电商组优选的企业和行业。例如，安克创新起步的时候是做充电宝，国内绝不敢投一家做充电宝的企业，但恰恰是国内竞争越激烈的行业，意味着背后的供应链竞争力越强，谁有能力把这么强的供应能力输出到海外，就意味着海外有一片“蓝海”等着你。

那么，义乌跨境企业如何答好品牌全球化这道题？接下来，卫哲现场进行了详细探究。他表示，中国品牌出海有三要素不可缺，分别是中国供应链、海归人才和互联网，而后两者特别重要。如在打造消费品品牌过程中，因海归人才在国外拥有学习、工作、生活的经验，才有对国外消费品的理解。同时，品牌出海不能只能依靠传统方法，要借助好互联网。因为在互联网面前，不管企业在长沙、在郑州，还是在义乌，都是人人平等。

卫哲表示，选择比努力重要，跨境电商也一样。随后，他从地区、品类、渠道、品牌定位等方面和与会人员做了分享。

第一，地区选择。他建议“品牌出海”及品牌建设还是要主攻欧美地区。从历史角度来看，无论是日本还是韩国，他们的消费品牌都是先瞄准欧美市场。欧美市场不仅能建立高品牌势能，更有付费能力和电商渗透率。占领欧美市场，不仅能够提升品牌形象，还能为后续的全球扩张奠定坚实基础。

第二，品类选择。卫哲表示，品类可以划分为1.0、2.0和3.0三个版本。其中，1.0版本是“中外通用型”，随着越来越多国内企业开始出海，现在已经很少在这类项目上投入。2.0版本是“海外专属型”，这类产品服务，专为海外市场设计，与国内市场存在显著差异。建议想做这一品类的企业在核心创始团队中有海归人才。3.0版本，是指要敢于做非消费品出海。对于企业选品和产品开发而言，在选择品类时，要尽可能选产品生命周期长，最幸运的是找到研发周期短、生命周期长的产品。本着长期主义，要尽量做研发周期长、生命周期也长的产品。

第三，渠道选择。在卫哲看来，亚马逊很重要，但不是唯一。除了亚马逊外，现在还有速卖通、Temu等多渠道，每个渠道优缺点不同，商家在选择的时候要明白品类更适合哪个平台，再发力把更适合的平台渠道做好做透。在品牌定位选择方面，他则建议要从性价比走向价性比。

此外，他还就“四个单一”到“四个拓”，为义乌企业进行了详细分享。卫哲说，所谓“四个单一”就是单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌，而“四个单一”要做到年销售额1亿美元，才能讨论“四个拓”的问题，即拓地区、拓渠道、拓品类、拓品牌。对于这一阶段，他提出一次迈一步，踩稳了再迈下一步的建议。

主旨演讲最后，卫哲表示，义乌企业要补足短板，实现贸、工、技三足鼎立。义乌线下市场很繁荣，要借这个优势积极拓展线上市场，让义乌走出优秀的出海品牌。