▢ 全媒体记者 骆红婷 龚双妍/文 吕斌/摄

9月5日，作为“市场开放纪念日”活动之一，市场建设40周年“经营模范四十佳”在商言商分享会在国际二区东举行，来自义乌市场各行业经营户代表齐聚一堂，结合自身鲜活故事和生动实践，共同探讨义乌企业如何实现品牌出海，推动义乌品牌竞争力、美誉度和影响力迈上新台阶，让企业在世界级赛道的过程中得以持续提速。

行业抱团

探索品牌出海新方式

“我深知，生意坐着等是等不来的，好品质、好品位、好品牌通过‘走出去’才有希望。”说起义乌文具行业，黄昌潮用“进不止”三个字来形容其品牌提质发展之路。

作为义乌文具行业的领军者，黄昌潮自1998年做文具生意以来，摸爬滚打了20年，开创了业内知名度高的文具品牌。2015年，黄昌潮当选义乌市文化用品行业协会会长，他深知协会成员抱团发展的必要性，为了打通供销渠道，“筑巢引凤”吸引更多优秀文化用品企业入驻义乌，2017年，文化用品行业协会创办了中国义乌文具礼品展。展会目前已成功举办7届，成为国内较有影响力的专业文具展。

在黄昌潮的带领之下，义乌文具行业已初步形成走向海外市场的标准和规模。他认为，协会抱团品牌出海具有显著的优势，国内展会的成功模式可以复制至国外，通过“大户带小户”，采用地推、以商招商等方式，精准开发客户，建立客户数据库。此外，义乌文具行业有企业基础，通过精准筛选优质企业优质产品，更能起到品牌出海的效果。多方考察之后，黄昌潮将出海办展的首站选在了印尼雅加达。

今年11月30日至12月2日，2023印尼东盟文具礼品博览会将在印尼雅加达国际展览中心举办，展会面积5000平方米，共设国际标准展位205个。抽签仪式上，首批99家参展企业189个展位落定，已完成92%的招展任务。展望协会企业的未来，黄昌潮认为，在各方的努力下，义乌文具沉淀多年的好品质终将被世界消费者所青睐。

前不久，义乌举行品牌出海联盟成立与产品创新高峰论坛，首批义乌头部品牌经营户、外贸公司、生态服务公司等50余家“出海先锋”率先授牌加盟，成为义乌出海联盟“百亿俱乐部”成员。他们将“逆势抱团、顺势出海”，为义乌市场提供品牌出海可复制、可借鉴的标杆和模板。经营户黄洪鸣表示，他作为“义乌品牌出海联盟”商家代表之一，将以身作则，起好带头作用，利用好市场上的主流跨境电商平台，进一步开拓国际市场，同时讲好义乌企业品牌转型故事、分享出海实战经验，以全新面貌的义乌精神，拥抱新一轮产业带升级变革。

黄洪鸣在市场里还有另一个身份——义乌日用百货行业商会会长。“我们商会经常开会探讨，如何带领行业同仁抱团出海，把义乌‘世界超市’这张名片持续发扬光大。”黄洪鸣说，近期，商会正在筹备成立“日用百货商会青年会”，希望吸引、招纳23岁～35岁的青年企业家、经营户，做好“新老交棒”的同时，鼓励更多年轻人用他们的智慧、激情和闯劲，共同推动义乌市场的繁荣，探索义乌品牌出海的新方式。

主动走出去

品牌出海跑出“加速度”

说起品牌的发展，陈燕贞流露出满满的自信和爽朗的神情。2005年，陈燕贞创立自己的品牌“FINDER”，2008年品牌正式拿到注册商标。目前，“FINDER”已在全球179个国家成功注册品牌。2013年，陈燕贞在商城集团的带领下，前往罗马尼亚、马来西亚等多个国家。她带领着团队主动“走出去”，从参展到走访，寻找潜在的客户资源。在品牌不断升级后，FINDER从原有的招揽客户变成了一国家一代理，从寻找客户变成了筛选客户，不仅把品牌向国际市场输出，更与客户将心比心，将展厅陈列、团队管理技巧等专业模式输送到全球各个国家的经营理念当中。

“我很幸运，在义乌这片热土上，享受这么好的营商环境。”陈燕贞说，“我们会借助国家及义乌政府政策、平台、环境，不断‘走出去’，把义乌制造推向全球。”

“近年来，随着我国经济实力和世界影响力的提升，中国企业终于从‘产品出海’转向‘品牌出海’，乘着全球化、数智化的东风，出海品牌跑出了加速度。”作为义乌市丽挺衣架有限公司负责人，黄洪鸣在分享会说，从2004年到2023年，他一直专注一件事，把衣架卖到全世界，并且不断努力把自己的衣架品牌打造成中国衣架头部品牌。他说，现在国外客户对于衣架的个性化需求越来越高，产品趋向多样化、个性化。“跟随着市场需求变化，以客户服务为中心，我们公司也在持续不断提升产品质量以及产品创新能力。”黄洪鸣说。

今年8月，义乌市美慈美饰品有限公司总经理桂海琴与义乌40多家企业前往印尼参展，远赴印尼参加2023印尼国际礼品玩具及家庭用品展，也是“义乌中国小商品城”品牌出海的重要举措之一，旨在帮助市场主体开拓东南亚市场。“为了这次展会我做足准备，在展厅设计上也花了不少心思，展会上带去100多款新品，还在现场发放中英文产品宣传画册。”桂海琴说，展会期间，她还邀约了当地的老客户来展会现场洽谈。这次展会中，“美慈美”饰品得到当地客户的高度认可和赞赏。“通过与印尼商家的合作，成功将产品推广到当地市场。这为未来在印尼乃至其他国家的品牌出海打下了坚实的基础”。桂海琴说。

桂海琴在分享会上表示，当下，世界经济复苏乏力，全球贸易出现诸多新变化。直面挑战，积极走出去、拓市场、稳订单，已成为义乌外贸企业的共识与常态。“产品的推广，只是品牌出海的一小步，通过这几天的展会，我看到印尼拥有巨大的市场潜力和开发价值，后续我们也会针对当地消费者的兴趣爱好，开发一系列的饰品。”桂海琴说。

在抢订单、拓市场的大背景下，今年义乌已组织794家企业、1579人参加全球73个境外展。同时，举办了6场面向巴基斯坦、印度尼西亚等国的经贸信息分享会，并成功举办了2023中印经贸发展高峰论坛，为700余家次企业提供国别化市场信息、出海咨询，支持广大外贸企业积极开拓海外市场。