▢ 全媒体记者 张云飞 文/摄

“大家好，我是你们的主播杨玫，这是我们西楼村的红糖麻花……”尽管独自在开机前反复练习了这段开场白，但当直播界面正式亮起红点后，今年41岁的“新晋主播”杨玫还是有点紧张，在500多名观众前出现了几次口误。

杨玫是“义乌红糖第一村”——西楼村的村民，在全村133户糖农中并不起眼。但这些年，通过自主打造品牌、拓宽销售渠道，她从一个地地道道的农民，成了村里“触网”发展农村电商的第一人，更在今年疫情后考出了“主播证”，摇身一变成了镜头前的“带货达人”，为义乌红糖飘香提供了又一种可能。

从线上到线下 零售中走出的精品

一走进杨玫家中，只见空旷的客厅摆满罐装、礼盒装的红糖产品，她正有条不紊地为它们贴上自家的标签。

“义乌有句俗语，立冬搅糖，意思就是立冬后就到了真正的‘红糖季’，但每年在这之前，我们就有三四十个老客会来预定。”杨玫说，利用西楼村的红糖优势，她从2015年的榨糖季开始着手筹备自己的网店，从帮朋友代购到搭建西楼红糖的直销平台，不仅让糖农们从被动迎客成了主动拓销，更提升了村里红糖的影响力和美誉度。

2016年起，杨玫还主动改变了思路，逐渐将散装红糖产品向精品化发展。“因为很多身在异乡的义乌人买红糖麻花、蛋卷的目的，更多的是想让他们身边的朋友尝一尝，送得出手很重要。”杨玫告诉记者，农产品也要有精品。至此，杨玫创立的“老楼技艺”品牌应运而生，同时，她的红糖也漂洋过海，让不少华侨尝到了正宗的西楼红糖。

杨玫作为西楼村“红糖电商第一人”崭露头角，日均接单超过100单，高峰时更是1天达到了500多单。去年，杨玫的微店年销售红糖超1万公斤，这一模式也逐渐在周边扩散开来，不少人上门向她取经，她也热心帮助村里的糖农扩大“朋友圈”，西楼红糖的品牌效应日益增强。

从电脑前到镜头前 直播让她信心满满

谈及涉足电商的初衷，杨玫有点不好意思，“谈不上什么目标，一开始真的只是想与人方便，为村民谋利益，为没有尝过义乌红糖的顾客送去最纯正的产品。”简单朴实的几句话，杨玫没有多加思索，只是告诉记者，她能把红糖搬上电商产业，只是“运气好而已”。

其实不然，突如其来的疫情也给本打算在电脑前接单的杨玫带去了新的思考。“消费方式在变，农民也得跟着变。那么直播这个风口，我为什么不能试试？”今年7月，杨玫主动报名了义乌市人社局组织的“电商主播培训班”，尽管在班上，她觉得自己形象不够出众、基础也十分薄弱，但通过更多的努力、练习，杨玫很快掌握了视频剪辑、抖音运营、直播互动等各项技能，并拿到了人社部监制的电商主播职业证书，成为西楼村第一个农村主播。

“这是由我们西楼红糖制成的麻花，一份是3斤装……”11月10日晚，杨玫在荧幕前开始了自己的直播首秀，尽管观看人数不多，但她依旧准备充分，详细介绍了义乌红糖的历史、西楼红糖的优势、红糖产品的功效，以及自己“双11”直播间准备的福利。1个多小时的直播，杨玫没有停下喝水，她沉浸在这种自己从未体验过的“互动”中，接了20多单，也吸了300多个粉丝。“这个成果已经出乎意料了，也积累了一些经验，再好好总结一下，肯定能越做越好。”对于接下来的直播，杨玫信心满满。