▢ 全媒体记者 吴峰宇

汶川地处川南与川西的喉舌部位，依托区位地理优势和便利的交通条件，汶川积极规划建设川青甘高原物流产业园，谋求培育发展物流业，打造区域物流高地。然而，没有产业支撑、没有运营经验、没有专业人才，川青甘高原物流园的发展面临重重困难。

此时，相隔千里之外的义乌是一座建在市场上的城市，在市场体制机制、管理模式、园区建设规划、招商引资等方面经验丰富，这也正是汶川所需。2019年，来自市场集团下属市场开发服务中心副总经理的吴献民赶赴汶川，挂职汶川川青甘物流园运营公司总经理、七盘沟村第一书记一职，主导园区的招商运营工作，并将先进的招商引资方法、管理运营模式引入园区，因地制宜植入产业，带动就业促进增收，推动两地优势互补，共赢发展。

如今，一批批国内高新技术企业落户园区；一批批优质的国内外商品在园区汇聚、中转；一批批汶川当地的优质农产品从园区走向国内外……

初秋时节，在紧邻都汶高速、依岷江河左岸而建的川青甘高原物流产业园4号产业楼，呈现出一派繁忙场景。“7月中旬，第一批100台机器从浙江抵达汶川，现在正在抓紧组装，后续还有400台机器陆续运抵。”浙江明悦纺织科技股份有限公司（下称“明悦纺织”）就是吴献民招商团队招引的一家纺织生产企业，可带动当地160余名群众家门口就业。

“不是在招商，就是在招商的路上。”这句招商人自嘲的话正是吴献民团队的真实写照。去年以来，吴献民带领招商团队，按照“立足四川、招大引强”的原则，先后赴多地开展招商推介工作，取得成效。

招商能不能发力，关键看给不给力？彼时，国内电商园区招商竞争激烈，放眼市场，想招好项目更是难上加难。吴献民感慨道：“各地纷纷出台优惠政策吸引企业。比资源优势，各有千秋；比优惠政策，大同小异。”奔跑招商的过程中，很多企业知道园区管理运营团队来自义乌，都愿意跟我们谈入驻，先进的园区管理经验和资源，对潜在的入驻企业吸引力很大。

“明悦纺织”是海宁当地一家知名的纺织企业，生产所需水电、人工较多，随着电价、人工等成本的增长,给企业带来了不小压力。“每年上交电费在1000万元以上，员工工资每人每月约7000元，这是一笔不小的开支，今年又遇到疫情，企业运行更是步履维艰。”“明悦纺织”负责人洪苏明说，今年，吴献民率领的招商团队通过精准招引与企业进行了对接，介绍了物流园的软硬件环境、税收与用工等诸多优势。

“诚意所致，我们实地考察了物流园，软硬件都不错，尤其是水电、人工更是让人惊喜。”今年5月，洪苏明带领公司高管来到川青甘高原物流园考察，并得出结论——入驻物流园将会给企业节省人工、水电成本，有助于企业转型升级。“我们也是经过估算，在海宁工厂一天的电费需要130万元。汶川水资源丰富，小型水电站很多，工业用电相对便宜，一天需要60万元。人工成本为每人每月3500元，比海宁低了不少，这一进一出就能为企业省下不少钱。”洪苏明说，从海宁到汶川物流运输也十分方便，从汶川启程36小时就能抵达海宁。

汶川当地的工业企业亩均产值只有300万元，“明悦纺织”一期亩均产值有600万元，一期二期全部投用，亩均产值将达到1200万元，对当地产业带动不言而喻。吴献民说，以“义乌所能”补“汶川所需”，我们不仅带来汶川所需的“义乌经验”，也带来了起跑即冲刺,开局即决战的义乌作风、义乌速度。

其实，“明悦纺织”只是川青甘高原物流园“招大引强”的一个缩影。截至目前，吴献民带领的运营团队通过持续奔跑招商，为川青甘高原物流产业园区共计招引25家企业。