▢ 全媒体记者 陈健贤

实习生 宗芊岑 文/摄

很多人都认识虞晨航，是因为他参加了央视综艺频道的歌唱比赛节目《越战越勇》，以一首《爱上》获得“金话筒奖”，夺得比赛冠军。殊不知，虞晨航除了青年歌手这一身份以外，还是一位青年创业者。7月17日，记者来到虞晨航的珠宝店里，见他正在为客户介绍珠宝品牌。“越过风浪，梦想与我。到达入口，尽情感受。”正如虞晨航唱的歌一样，他为了梦想，在商海里乘风破浪。

拿得起“金话筒”

走得开创业路

虞晨航出生于义乌的一个传统家庭，父母都是商人。虞晨航以第一名的成绩考入四川音乐学院，学的是音乐专业，跟经商完全不沾边，但每个周末，他都会去四川大学学习会计学。他说：“经商是刻在义乌人骨子里的，不做点什么，总感觉心里不舒服。所以想在大学里多学一点知识，好为自己以后的创业之路做个铺垫。”

大学期间，虞晨航还通过兼职学习了珠宝销售以及珠宝方面的专业知识，这段经历开启了他和珠宝的不解之缘。大四那一年，虞晨航没有选择接受家里已经发展成熟的生意，而是正式开始他的珠宝创业之旅。

从头创业并非易事，尤其是珠宝行业。创业期间，虞晨航有过多次被骗的经历。有一次，虞晨航前往别的城市参加珠宝博览会，在一个柜台上相中了一款珠宝。“珠宝行业最重要的是诚信，当时我付了钱完成了现场交易，就把珠宝拿去专业机构鉴定，结果被鉴定出是假的。我立马回到博览会去找那个商家，发现已人去柜空。后来博览会负责人告诉我，那个商位并没有租出去，只是临时有人把货品摆出来冒充参展商而已。”

每一个教训都是一次经验。现在的虞晨航对珠宝有了更多的认知，在摸索中逐步创立了自己的品牌。

高标准严要求

创立个性品牌

“珠宝这一行比较特殊，得遇到懂它的人。”虞晨航在音乐上是个有着极高专业标准的人，他把这一点也带到了自己创业中。“现在很多平台，每过一段时间就有一首大火的歌曲，有些歌手就随波逐流跟着唱这些口水歌。虽然能火一阵子，但长期发展靠的不是这些。”虞晨航表示，珠宝也是这样，他不会因为大众的需求就改变自己的初心，不会为了做订单量而降低对产品把控的标准。就是因为一直保持这样的初心，2017年，虞晨航成为义乌黄金珠宝协会最年轻的常务理事，他家的珠宝成了不少人争相购买的热门品牌。

“刚刚创立品牌的时候，不容易得到市场的认可。如何能突出重围？只有高标准严要求，为每一件珠宝把好关，才能慢慢地在客商中累积口碑。”虞晨航说，虽然现在他的品牌渐渐有了知名度，但他一直在学习新的珠宝知识，不断尝试新的设计，希望能从品质上使自己的品牌变得更突出。

不断创新升级

开拓销售新模式

与其他行业一样，传统珠宝行业正受到线上销售模式的冲击。但珠宝行业又和其他行业有些不一样，简单的线上销售很难吸引客流。对此，虞晨航想到了把珠宝销售与音乐相结合的线上销售模式。

“我们的销售模式需要时刻进行升级，而不是一味想着转型，升级才是我们的主要目标。”虞晨航说，“抖音就是一个能把音乐、视频和销售相结合的线上销售模式。我们还通过许多女性常用的APP进行推广，比如小红书等，恰好符合了珠宝行业客户的种种群体。”

创业路上，一路风雨，一路歌声。虞晨航最想感谢的就是支持他的家人。接下去，他将继续到世界各地寻找优质原石，融入自己独特的创新设计，在开拓传统销售模式的同时，探索更多新型销售模式，为客户提供更好的私人订制精品。

虞晨航：义乌人，一品尚美珠宝品牌创办人，义乌市静思工艺品商行总经理，义乌市黄金珠宝协会常务理事，浙江省流行音乐协会义乌分会秘书长，义乌市消防宣传形象使者，义乌市红领巾学院特聘辅导员，义乌市群文艺术团成员。