▢ 全媒体记者 王佳丽

华灯初上，一杯老酒香气四溢，从寻常百姓家的餐桌，飘向幸福湖国际会议中心、商城宾馆、银都酒店等义乌大饭店的华堂之上，从义乌飘向上海、江苏、山东、北京等一、二线城市的高端会所，这醇正的酒香甚至跨越国境，飘向日本、韩国。

疫情之下，义乌丹溪酒业交出了一份傲人的成绩单——产于赤岸镇的丹溪红曲酒实施高端产品与大众产品“两条腿”走路的品牌经营战略，与义乌大小酒店、烟酒超市等近200家商家达成合作，同时远销省外，仅用了3个月时间，丹溪红曲酒销售额破1000万元，这也是丹溪酒业“涅槃重生”后轻装上阵的首次战绩。

这来之不易的辉煌成果背后，是丹溪酒业经历“破产重组”的艰辛与蜕变，更是疫情时期企业调整发展战略的果敢与智慧。

2016年底，丹溪酒业身陷资金困难、背负着巨额债务的艰难境地。市政府为解困企业，积极寻找战略投资人，就在这时，来自四川的义乌女婿——中酒泰富创始人赖劲宇对丹溪红曲酒一“品”倾心，朱丹溪文化品牌更是吸引了他的目光。了解到丹溪酒业的困境后，他多次到义乌考察，并与义乌市政府及赤岸镇政府洽谈沟通，最后赖劲宇决定战略投资1亿元，并全额承担了599位老百姓债权人的9200万元债务。

完成企业重组后，赖劲宇提出了“艰苦创业、忠诚守规、传承文化、战无不胜”的企业文化宗旨。经过三年时间的努力，2019年底，赖劲宇领导下的丹溪酒业，如期还清了599位老百姓债权人的全部债务。市政府还为赖劲宇颁发了“金鹁鸪奖”。

“丹溪酒业是家在困境中摸爬滚打、越挫越勇的企业，我对它非常有信心。”作为一名在某部队服役5年的退役军人，赖劲宇身上始终有着军人艰苦朴素、不畏困难的精神，这也为疫情期间丹溪酒业的赶超发展带来了积极影响。

今年年初，新冠肺炎疫情形势严峻，丹溪酒业原计划去年全力铺设的200多个销售渠道受到冲击。同时，每年3月份举办的全国糖酒会被取消，丹溪酒业销路受到严重影响。“今年是丹溪酒业轻装上阵、大展身手的关键一年，怎么能就此放弃？”越是艰难险阻，赖劲宇越不服输。

正月廿六，赖劲宇将战略重心从北京、上海转移到义乌，选择扎根义乌，决心与丹溪酒业共进退。他一手抓疫情防控，一手抓复工复产，让丹溪酒业在疫情时期也能“动”起来。2月底，赖劲宇带领丹溪酒业调整发展战略，计划将丹溪红曲酒加到义乌本土特产渠道建设中，同时，把宣传集中投放到义乌本地。如在义乌机场、义乌站的出站口处以及公交车厢、公交站牌处设立丹溪酒宣传牌，把义乌品牌丹溪红曲酒刻进老百姓的第一印象中。

在扩大宣传的同时，赖劲宇亲自带领销售团队深入每一户商家洽谈丹溪红曲酒合作事宜，并向商家介绍丹溪文化背景。“谈的过程并不顺利，很多商家都以为丹溪酒业已经破产，我们只能一家家解释，并把丹溪酒业的发展现状告诉大家。”赖劲宇说，虽然一开始许多商家都抱有疑问，但在了解丹溪酒业的具体情况后，他们都非常愿意合作，并表示会一直支持本土的文化企业和文化产品。

“那时每天至少喝两顿酒，自己推广的酒，只有陪客户一起喝才是最大的诚意。”赖劲宇说，丹溪红曲酒微醺快、醒酒快、不宿醉，每次喝完酒，第二天起来他依然精神饱满。在销售过程中，他用自己的经历为丹溪酒的品质代言。

在赖劲宇及丹溪酒业销售团队的共同努力下，疫情之后的3个月时间里，丹溪酒业产品成功与义乌本地近200家商家达成合作。赖劲宇向记者透露，接下来，丹溪酒业将进一步加大与义乌本地的合作力度，力争今年内合作商家达到1000家。

丹溪酒业在疫情期间顺利突围，靠的不是奇迹，而是企业决策者们及时调整战略的智慧，是企业主勤勤恳恳推广产品的不怕苦精神，更是产品本身品质优越、本土文化品牌传承的优势所在。赖劲宇深谙此道，并将继续在公司以后的生产经营中加以传承与推广。